200亩荒山变“金山银山”，特色线路成为乡村旅游新爆款

一、项目背景

千岛湖宋村乡，一个面湖靠山的小乡镇，近几年依托特色生态资源，围绕着“渔乐宋村，民宿云港”发展定位，正在大力发展乡村旅游。一批农家乐和鱼儿的家、云里雾里客栈等精品民宿纷纷开门迎客。

热闹之下，新的问题出现了。和很多地方一样，宋村乡的吃住配套发展起来了，有留住人的空间，却没有留住人的体验业态。加上千岛湖旅游淡旺季明显，宋村乡的农家乐和民宿一年忙两三个月，其他时间就面临着没客源、缺人气的问题。

如何为小乡镇的旅游找到一条持续引流的爆款呢？

二、品牌策略

打造特色线路爆款产品

宋村乡作为小乡镇，通过打造传统业态去发展自身旅游，无疑需要大量资金投入，而且成果收效又无法保障，因此，寻求新的爆款业态成为更好的一个选择。

火石乡立方扎根乡村十余年，有着对旅游市场敏锐到极致的眼光，有着实操验证的业态开发能力，一直以来为乡村开发了一大批特色业态，如专注地方传统酱创新的“威酱坊”、一条主题研学线带动区域产业的“神蕲艾谷”、用文创手段让城中村边网红街区等等。

今年二月份疫情期间，我们受宋村乡政府领导邀请前往考察，无意间发现一条杂草丛生、乱石横亘的土路，路的终点是200多亩荒山。那么，这是否可以成为一个突破点？

在淳安旅游“临湖做减法、内陆做优化”、“产业发展上山下乡”等一系列新发展构思的大背景下，我们认为聚焦千岛湖山路资源开发是一个不错的新思路，因此立即启动项目，联合乡立方蚂蚁探路团队，一起开发越野线路、打造越野营地。

三、品牌创意

品牌思维：超级符号塑造记忆点

越野市场上，认知度高的线路，名称多来自城市名或者地名，如北京老掌沟、独库公路、丙察察线等，那么我们这条线路的品牌名称该从什么角度出发进行思考？

第一，越野人与越野本身给人的感觉是挑战、豪气、突破、硬汉等，具有勇夺第一、不服输的品格。

第二，此次越野线路的策划对于淳安县来说，是向内陆做优化的一次尝试，也是积极打造第一条“深绿”产业山地经济示范线的一次尝试。

第三，淳安自古就有“状元峰”，这座山位于威坪七都与宋村交界处，叫鱼口尖。古代县城的儒学，棂星门，一定要与状元峰对望。越野路线与此状元峰隔江对望，且为山谷地形。

最终，宋村乡越野线路品牌定为“状元谷”。

四、品牌落地

围绕品牌：随山就势，打造体验节点

为了有针对性地打造体验业态，我们在设计不同难度的越野线路的基础上，随山就势，根据地形地貌灵活创意，并围绕品牌概念，现场打造一系列的主题体验，如泥潭“状元醉酒”、碎石路“打抱不平”、陡坡“文状元坡”、陡坡“武状元坡”、状元锣、终极挑战：丛林炮弹坑、状元榜与状元勋章等，用文创化的语言，在越野体验的同时，增加趣味性。

千岛湖地区旅游新体验、新亮点

项目刚完工，就吸引了“Jeep4x4穿越联盟”、江浙沪地区越野俱乐部等群体慕名而来，受到一批又一批越野爱好者的青睐，迅速火爆越野圈。以打造浙江第一山顶越野营地、浙西最难穿越路线为目的的特色路线也成为了千岛湖地区旅游的一种新体验、新亮点，更是带火了宋村乡本地餐饮民宿、农产品的销售等。

“两山”理论高水平转化

在品牌策划落地中，整个线路和营地全部施工仅投资50万，是火石探索的“小成本、品牌化”、“体育赋能乡村振兴”、创意性打造乡村旅游业态的新实践。“状元谷”模式以线串点、以线成面，是在乡村领域实现“两山”理论高水平转化的又一个样板。